‘反者道之动’是老子《道德经》里的一句话，老祖宗高度提炼，后人在解读时发现里面隐含的含义很多，其中有两个释义对我触动颇深，与DELLCOOL的事业有关，和大家做个分享：

    第一个意思是说一定有区别于他人的策略、做法、打法，我们想做个什么样的事业？人云亦云，跟着干得好的品牌混，别人做得好的产品，就拿来COPY, 价格卖低点，人家吃肉我们喝汤？相互地参考、学习，比较在所难免，但把它作为业务模式就有失偏颇了。低价卖了，质量好像还说得过去， 看上去不错，但我们的用户会回过味来，做第一个反对你甚至抛弃你的人。用户是需要好的价格，但更需要你理解他的需求，给人家准备好解决方案，创造额外价值。光忙着COPY, 可能也就最多解决从无到有的问题，问题是现在这个社会，还有几个用户存在‘无’的痛点？人家从你这里买其实更期待给人家带去额外的合作增值， 厂家得挖空心思研究客户需求，研究问题解决的方案。一味地照着别人抄，对员工也不好。解决完温饱，大家需要有更多的自我价值实现机会，天天闷头抄，不创新，工资即使付了，但对员工也没做到尽责，人家在你平台上没得到成长的机会嘛。 我们DELLCOOL一定是一家志当存高远的公司，要做特种商业制冷产品的领导品牌，全员群策群力，认真研究市场和客户需求，建立起一个独特的差异化。唯有此，我们的用户才能真正认可我们，我们的员工才能视公司平台为自己的长久事业平台。

    第二个意思更进一步，事物发展到极点就会向对立面转化。物极必反，‘上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗’，讲得都是类似道理， 提醒我们，即使在繁荣昌盛时也保持谨慎，即使在极其危险时也满怀希望。看看我们自己的企业就是这么走过来的，二年前百废待兴，二年后一切井井有条，中间有多少人含辛茹苦，不动摇，动脑子！假设当初大家看到困难重重，就抱怨，做旁观者，我们企业怎么能有今天？事在人为。我们日常中也会碰到各种挑战，也有在工作中碰到瓶颈，或者我们努力了但没得到别人的认可，例如我们自己认为我们的产品做出感觉来了，万事俱备，就缺市场订单。这种情况下，更要反求诸己，看我们还有哪些工作可以做得更细，怎么才能进一步帮到我们的经销商合作伙伴。 持续精进，我们一定会得到用户的认可。风雨过后是彩虹， 我们要相互提醒，一起加油，抱着‘生活吻我以痛，我报之以歌’的坚韧和激情，践行信念和追求，几年后再回首，我们一定会更骄傲我们经历的一切。反者道之动， 怕的是墙头草，不坚持自己信仰的‘主义’，不愿意付出，到头来还是原地踏步。